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生态板，而“知彼”则是侧重于对衣柜品牌的了解，可能要关注意向品牌的市场定位、产品品质、价格优势、区域市场占有率、品牌推广力度等方面。 “知己”——市场分析、首先，创业者要对当地城市的经济发展水平有一个大致的了解。简单的方法就是从政府网站、经济时评上获得当地的经济指数，诸如GDP数据，工业、农业、服务业比重，人均可支配收入等相关数据。由此粗略来得出当地经济发展水平的大概情况。经济发展水平的高低，可以侧面的反映出消费能力的高低。创业者甚至可以观察此地普通住户的衣食住行，来进行预估。楼房的数量，品店的遍布程度都可以反应当地一部分消费情况。

生态板，消费习惯在这里所指的是家居消费方面，再细化一点，就是在衣柜选择上，是偏好于普通的木工打制衣柜、成品衣柜还是定制衣柜。如果是打制衣柜居多，那么当地定制衣柜的发展空间还是较大的。定制衣柜的市场成熟度主要反映在当地定制衣柜品牌专卖店的数量和质量上。品牌店面越多，说明当地市场成熟度越高，反之，则越低。市场成熟度越高，表明消费者接受能力越强，前期介入就越容易，但竞争也相对更激烈。而市场成熟度越低，表明定制衣柜前期介入相对困难，需要一步步扭转消费者的消费观念，但发展潜力却是巨大的。

生态板，报告期内，全部定制业务带来了营业收入的，定制家具产品收入增长约5。17％，配套品收入增长约4。12％，O2O收入增长约15。16％。2019年上半年，尚品宅配整装业务收入达到1。55亿元，同比增长约230％。相比之下，索菲亚的大家居转型之路令人堪忧。从2013年进军橱柜业务至今，索菲亚的橱柜业务并没有明显的增长，大家居战略的其他品类家具家品、木门等业务占比更是微乎其微。即便是推行“定制家”、“大家居”等战略，索菲亚的定制橱柜业务也一直没有突破10％的占比。今年上半年索菲亚营收及利润的增长率在 梯队中双双垫底，可能与其整装大家居的业务不温不火相关。